圖片來(lái)自暴走大事件

微商遭人恨，微商被拉黑，一個(gè)假面膜，嚇退了一大批正準(zhǔn)備試水微商的企業(yè)。畢竟微商的名聲現(xiàn)在臭了，自己再投產(chǎn)品進(jìn)去，雖然自家產(chǎn)品的絕非假冒偽劣，可會(huì)不會(huì)也讓自家牌子聽(tīng)著不大光彩呢？可是那么多人都通過(guò)微商賺到了錢，可見(jiàn)微商渠道確實(shí)能出產(chǎn)不少業(yè)績(jī)，不做太虧。

微商分銷當(dāng)然要做！現(xiàn)在很多渠道都已經(jīng)進(jìn)入成熟期，搶起來(lái)要花上不少力氣，費(fèi)力不討好。微商還在成長(zhǎng)階段，是當(dāng)下難能可貴的風(fēng)口，此時(shí)不做更待何時(shí)？

問(wèn)題是怎么做，做什么產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為適合微商模式的產(chǎn)品是標(biāo)品，也就是有明確的規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品。微商模式跟淘寶模式大不相同。

淘寶模式主要靠的是搜索人群，而搜索人群是用廣告費(fèi)買來(lái)的，做的都是一次性買賣。微商模式服務(wù)的用戶有限，而且流量去中心化，服務(wù)的大多數(shù)顧客都是重復(fù)購(gòu)買的用戶。這種情況類似傳統(tǒng)的小便利店模式，適合單次成交量不是很大的小標(biāo)品。標(biāo)品是早期幫助微商起量的，起量和完成多次復(fù)購(gòu)之后，也許可以嘗試售賣非標(biāo)品作為補(bǔ)充，因?yàn)榉菢?biāo)品在大電商平臺(tái)內(nèi)沒(méi)有流量?jī)?yōu)勢(shì),通過(guò)社交+復(fù)購(gòu)的循環(huán)也許微商們更知道該為他的用戶群售賣哪些非標(biāo)品。

微商的終極價(jià)值會(huì)是什么？一個(gè)新的分銷渠道。這個(gè)分銷渠道有5大特點(diǎn)：

1、靈活。由于P2P銷售，而且重復(fù)購(gòu)買多，所以微商可以針對(duì)客戶去不斷地優(yōu)化服務(wù)，他們很清楚什么樣的推銷方式最合適他所服務(wù)的人群。此外，O2O時(shí)代，網(wǎng)上網(wǎng)下流量成本沒(méi)有絕對(duì)的誰(shuí)高誰(shuí)低了，取決于獲取效率，微商們自己本身就是個(gè)成本利潤(rùn)中心，可以靈活的發(fā)揮所長(zhǎng)獲取流量。

2、容易建立信任。微商們通過(guò)自己的關(guān)系鏈出發(fā)，從朋友中間口耳相傳，雖然單個(gè)節(jié)點(diǎn)的覆蓋范圍有限，但是信任度更高。

3、滲透率高。組織架構(gòu)雖然扁平化但不影響各類區(qū)域的覆蓋，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息充分對(duì)稱后，二級(jí)分銷網(wǎng)沒(méi)有存在的價(jià)值。

4、去中心化。微商分銷名義上是通過(guò)層層向下發(fā)展，實(shí)際上是各自為政，這中間其實(shí)很容易混雜錯(cuò)亂。除非供應(yīng)商手中有可靠的微信分銷平臺(tái)控制（比如建站寶盒全網(wǎng)分銷系統(tǒng)），否則即使供應(yīng)商是微商所有產(chǎn)品的根源也很難控管。

5、會(huì)涉及改造后端供應(yīng)鏈。建立在這個(gè)分銷渠道上的供應(yīng)商以代發(fā)貨為主，因此從倉(cāng)儲(chǔ)、倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)及人員配置上需要進(jìn)行相應(yīng)的適配。

這個(gè)由人搭建起來(lái)的分銷渠道的價(jià)值在于：

1、為一些自由職業(yè)者提供了經(jīng)營(yíng)生意的平臺(tái)(平臺(tái)價(jià)值)。

2、人到人的網(wǎng)絡(luò)宣傳價(jià)值(廣告)。

3、售前售后的服務(wù)價(jià)值，因?yàn)槲⑸棠Ｊ匠浞终{(diào)動(dòng)了人的積極性(銷售能力)

目前市面上幾家大的微商平臺(tái)其實(shí)沒(méi)有去做微商的運(yùn)營(yíng)，只是提供產(chǎn)品但并不會(huì)對(duì)選品或者產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，因此微商們的忠誠(chéng)度很低，離開(kāi)平臺(tái)進(jìn)入新的平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率也很高。如果企業(yè)想通過(guò)微商銷售產(chǎn)品，選擇小額度的標(biāo)品，用自營(yíng)平臺(tái)操作可能是更好的選擇。在還沒(méi)有好的渠道管理實(shí)踐形成之前，發(fā)展微信分銷還需要靠自己獨(dú)立往前走。