如何讓網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化成我們的客戶

時(shí)間: 2016-07-20 18:08:30 點(diǎn)擊數(shù): 31176 來(lái)源: 耐思智慧

很多企業(yè)都說(shuō)，有流量有什么用呢？銷量上不去還不是白搭。其實(shí)真正的銷量=訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)。

要提銷量，就得從成交轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)上想辦法。具體怎么做呢？別著急，一步一步來(lái)。

1.認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，看用戶們都喜歡什么，那就給他什么

既然網(wǎng)站已經(jīng)有了流量，想必大家手上都有了不少用戶數(shù)據(jù)。從后臺(tái)我們可以看到很多看似煩躁卻很有用的數(shù)據(jù)，如站點(diǎn)的受訪頁(yè)面、來(lái)路頁(yè)面等等。來(lái)路頁(yè)面，可以幫助我們更準(zhǔn)確地看到用戶來(lái)自哪里，從哪篇文章或外鏈過(guò)來(lái)的。小編所使用的建站寶盒里，就有詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

這些數(shù)據(jù)都是表面的，最重要的是捕捉我們的“人群價(jià)值”。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以看到哪類群體訪問(wèn)我們的站點(diǎn)較多，知道了這些，是不是就可以從這類群體比較喜好的內(nèi)容出發(fā)來(lái)建設(shè)網(wǎng)站呢？

從數(shù)據(jù)出發(fā)，研究站點(diǎn)的潛在客戶喜歡什么，然后給他什么，這是取得銷量增長(zhǎng)的根本前提。

2.發(fā)起用戶互動(dòng)

通過(guò)用戶互動(dòng)，我們就可以刺激成交轉(zhuǎn)化率。用戶互動(dòng)不要拘泥于形式，這里是發(fā)揮你創(chuàng)意的地方。越新奇有趣，越是好玩的互動(dòng)方式，越能打動(dòng)你的用戶。這一步要和前面的數(shù)據(jù)分析做結(jié)合，做你的用戶想要的互動(dòng)。如果實(shí)在想不出很有創(chuàng)意的點(diǎn)子，發(fā)布微信小游戲也是不錯(cuò)的辦法。不用自己設(shè)計(jì)，找個(gè)游戲模板，把自己的品牌內(nèi)容替換進(jìn)去就可以了。比如上面這個(gè)圖，就是建站寶盒的模板游戲”我要萌妹子“，里面的圖片和文字都是可以修改的。

3.限時(shí)限量促銷

套路不怕老，就怕不管用。促銷的方法都是司空見(jiàn)慣的，但是要提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都少不了它。無(wú)論是滿贈(zèng)滿減、優(yōu)惠套餐還是拼團(tuán)秒殺，都可以是好方法。但是記住，一定要限時(shí)限量，不然就沒(méi)有搶購(gòu)的價(jià)值了。

有了以上3步，我們的網(wǎng)站銷量肯定已經(jīng)有了一定起色。如果還沒(méi)有，就要想想是不是產(chǎn)品有問(wèn)題。但是只有一點(diǎn)起色還是不夠的。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的后續(xù)過(guò)程中，我們還要積極地維系老客戶，做好用戶沉淀，發(fā)展忠誠(chéng)客戶，更要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶資產(chǎn)，收集更多的客戶數(shù)據(jù)仔細(xì)分析。需要用到的網(wǎng)站工具零零碎碎的有很多。這里推薦小編使用的建站系統(tǒng)——建站寶盒。它從網(wǎng)站營(yíng)銷的角度出發(fā)，把上面所提到的各個(gè)方面做了一個(gè)整合，讓用戶每一步都有好用的工具可以用，非常省心！http://www.stzzx.org/design/?s=yangyi

要將網(wǎng)站真正做好，說(shuō)不難是假的。但是只要你用心去做，從第一步開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)去做，產(chǎn)品、引流、推廣、營(yíng)銷、服務(wù)、售后，我不相信你的企業(yè)銷售額不能多加一個(gè)零。